Ayudar a vender más

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¿Cómo podemos ayudar su empresa a vender más?

Proporcionamos soluciones AD HOC a sus retos de ventas. Desarrollamos proyectos en todos los ámbitos relacionados con la estrategia de ventas, aportando soluciones a cualquier empresa de Alimentación y Bebidas que quiera vender de forma eficiente y con éxito en el mercado de Food Service.

Gracias a nuestra experiencia, dirigiendo grandes equipos de ventas, podemos diseñar estrategias comerciales efectivas, independientemente de la categoría. Queremos ayudarle a responder preguntas como, ¿Cuál es el driver de compra para mi categoría en este canal?, ¿Es el mismo driver para todos los subcanales?, ¿Mis clientes actuales, por qué me compran?, ¿Puedo aportar soluciones innovadoras a un canal maduro?, ¿Conozco al shopper de mi categoría y le ofrezco lo que busca?, ¿Tengo el route to market correcto para mi categoría en todos los subcanales?,  y si lo tengo, ¿es el mismo para todos?, ¿Está mi producto en todos los canales que debe estar?, ¿Estoy formando adecuadamente al cliente en mi producto?…. Le ayudamos a cuestionar muchas de las prácticas y estrategias que se llevan haciendo desde hace años para asegurar que su estrategia comercial le seguirá aportando ventas.

La venta se produce desde que tenemos el producto en la salida de la línea hasta que el “shopper” lo consume. Las dinámicas de los canales son complejas y cambiantes, y por ello, le ayudamos a elegir el mejor modelo para que su compañía maximice sus ventas.

Algunos ejemplos en los ámbitos en los que intervenimos son:

Estudios y Estrategia:

  • Estudios Ad Hoc para conocer el mercado potencial de su compañía en Horeca
  • Estudios Ad Hoc para conocer los drivers de compra de su categoría por subcanales Horeca
  • Apoyo en la segmentación de canales/ clientes
  • Pasar de una segmentación “descriptiva “ a una segmentación basada en “ Shopper Insights”

Organización y desarrollo de equipo:

  • Proyectos de conducción comercial para conseguir la excelencia en el punto de venta
  • Proyectos de cambio para adaptarse a los nuevos modelos de gestión. Pasar de vender producto a “ Conseguir que el shopper” elija nuestro producto en el punto de venta
  • Reorganización de estructuras comerciales para adaptarlas al mercado actual y optimizar las fuerzas de ventas y los recursos empleados
  • Clarificación de roles/funciones y responsabilidades comerciales
  • Definición de una organización Shopper
  • Mejora y gestión del cambio de los procesos Marketing-Trade-Ventas

Workshops y Formación:

  • Workshops para definir nuevo modelo comercial
  • Workshops de gestión del cambio comercial